今年前三季度，面對外需萎縮、內(nèi)需放緩的嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢，陽江五金刀剪業(yè)遭遇接單瓶頸，如何逆勢而上打破困局，成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。不少企業(yè)借助“互聯(lián)網(wǎng)+”春風(fēng)紛紛發(fā)展電商，線上線下齊發(fā)力，意欲突出重圍。

　　電商會否是一劑包治百病的良藥，能否為五金刀剪企業(yè)帶來訂單?不少五金刀剪企業(yè)表示，電商渠道的開拓，勢必拓寬原有市場，消費(fèi)者群體的擴(kuò)大也必然倒逼企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

　　企業(yè)轉(zhuǎn)身電商開拓新市場

　　早在計劃經(jīng)濟(jì)時代，陽江五金刀剪就一直保持較大的出口量，此后一直保持平穩(wěn)態(tài)勢，以訂單式生產(chǎn)為主。其中，部分企業(yè)因無自主品牌，專為國外刀剪企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，成為外企產(chǎn)品附加值的造就者。

　　這樣的狀態(tài)一直持續(xù)了數(shù)十年，盡量訂單量每年都有，企業(yè)卻因客商單一，飽受訂單量波動之苦。在遭遇接單困境后，我市五金刀剪企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向電商，急欲在線上尋找突破口。

　　作為一家以外銷為主的企業(yè)，陽江旭星貿(mào)易有限公司曾遭遇過因歐美、國內(nèi)市場差異，而產(chǎn)生供需矛盾的事情。為此，他們在阿里巴巴做線上推廣，有針對性地擴(kuò)大客戶群體，僅一年時間，便不時有客商打電話詢價，談及產(chǎn)品購買意向，內(nèi)銷的市場也逐步打開。

　　如今，在阿里巴巴，陽江入駐的刀剪企業(yè)共有100多家，逐漸形成了陽江線上刀剪產(chǎn)業(yè)帶。集群式產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)也吸引了眾多采購商的關(guān)注，據(jù)負(fù)責(zé)運(yùn)營阿里巴巴(陽江站)的祥業(yè)網(wǎng)絡(luò)高級客戶經(jīng)理梁定銘透露，去年，一家陽江刀剪企業(yè)線上成交量達(dá)到300萬元，而線下成交量才200萬元。

　　由被動創(chuàng)新轉(zhuǎn)為主動創(chuàng)新

　　面對轉(zhuǎn)型時，不少五金刀剪企業(yè)提出的首要任務(wù)就是技術(shù)革新，徹底拋棄或升級換代傳統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)。但在技術(shù)升級過程中，他們卻遇到前所未有的疑惑：以企業(yè)自身發(fā)展為依據(jù)，還是以客商需求為導(dǎo)向?

　　“以客戶喜好進(jìn)行技術(shù)革新，雖然有方向，卻很被動。”聯(lián)科電商總監(jiān)黃國欽說，被動式創(chuàng)新有太多的不確定性，一旦客商撤單，企業(yè)的技術(shù)就有可能一文不值。而電商渠道的建立擴(kuò)大了消費(fèi)群體，也就讓五金刀剪有了更多的生存空間。企業(yè)不用一味依靠國外客商，應(yīng)掌握主動權(quán)，自主創(chuàng)新，迎合廣大市場和消費(fèi)者。

　　技術(shù)創(chuàng)新，人才是最重要的。這也是許多五金刀剪企業(yè)發(fā)展電商的最大阻力。陽江德爾寶電子商務(wù)有限公司的成立，填補(bǔ)了陽江電子商務(wù)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的空白。通過對企業(yè)員工進(jìn)行電商美工、淘寶運(yùn)營、淘寶客服、淘寶推廣以及如何創(chuàng)業(yè)、團(tuán)隊合作等內(nèi)容，五金刀剪企業(yè)可以建立自己的電商團(tuán)隊，降低轉(zhuǎn)型成本，了解大市場的需求，從而做到產(chǎn)品差異化，有意識地去進(jìn)行產(chǎn)品革新。

　　建立自主品牌意識的覺醒

　　“在‘互聯(lián)網(wǎng)+’的強(qiáng)風(fēng)下，五金刀剪行業(yè)也要催生新業(yè)態(tài)。”黃國欽說，電商作為一個銷售平臺，需要企業(yè)在對外推廣中，有自己的屬性，有自主品牌，能夠區(qū)分同質(zhì)化的產(chǎn)品。通過人才培訓(xùn)，電商氣氛的營造，可以推動部分五金刀剪企業(yè)樹立自主品牌意識的覺醒。

　　“為國外刀剪企業(yè)貼牌生產(chǎn)的日子不會一直維持下去，這是利益使然，也是未來發(fā)展的趨勢?！标柦瓨焚従W(wǎng)技術(shù)總監(jiān)陳奕龍說，如今電商模式多樣化，而五金刀剪企業(yè)要做的，即是兩者的結(jié)合，既要面向企業(yè)，又要盯準(zhǔn)個體消費(fèi)者市場。

　　這一客戶群體的定位，必然要求企業(yè)有響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲軌蜃屜M(fèi)者印象深刻。一旦企業(yè)的品牌打響，企業(yè)形象提升，五金刀剪產(chǎn)品的附加值自然水漲船高。對于急需破解接單困局的企業(yè)來說，這不失為一個良策。