主打外貿(mào)出口，曾是陽江五金刀剪行業(yè)的一大特色。由于2008年以來歐美經(jīng)濟不景氣外需疲軟，我市越來越多的五金刀剪生產(chǎn)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，致力占領(lǐng)國內(nèi)巨大消費市場。他們普遍認為，五金刀剪行業(yè)的未來，還是要回到本土市場上來。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)化危為機

　　五年前的那場金融危機，讓陽江眾多五金刀剪企業(yè)或多或少的受到影響，并促使他們重新審視國內(nèi)市場的重要性。

　　2008年前，陽江鴻豐實業(yè)有限公司絕大多數(shù)的刀剪產(chǎn)品銷往國外，其國外、國內(nèi)市場的銷售額為9：1，如今這一比例已經(jīng)改寫為6：4，并且五年時間里國內(nèi)市場累積銷售的產(chǎn)品金額已經(jīng)超過兩千萬?！半m然提升的速度不快，但國內(nèi)銷售額仍保持了每年10%的增長，這也一定程度上彌補了國外市場的損失，同時也讓我們反思國內(nèi)市場的重要性。”該公司副總經(jīng)理李偉贊說。

　　市佰倫實業(yè)有限公司也是如此。兩年前，該公司的國內(nèi)份額還是空白，如今已增長到兩三成?！敖鹑谖C給企業(yè)發(fā)展造成了困難，但也促使我們化危為機，努力開拓國內(nèi)市場，走上了轉(zhuǎn)型之路?！惫究偨?jīng)理譚中明說。

　　國外金融危機的沖擊，讓深耕國內(nèi)市場多年的陽江十八子集團也概莫能外。2008年，十八子集團也有不少國外訂單縮減，企業(yè)發(fā)展面臨困難。危機之下，企業(yè)意識到，要挖潛增效，化危為機，還是要靠國內(nèi)市場?！澳菚r起，我們開始謀求‘刀具下鄉(xiāng)’之路，從城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村。農(nóng)村市場雖然利潤薄，但市場廣闊，消費群體龐大，這一舉措最終幫助企業(yè)走出了難關(guān)?！笔俗蛹瘓F總經(jīng)理李積回說。

　　擴大內(nèi)銷靠質(zhì)量和品牌

　　陽江五金刀剪企業(yè)青睞外銷，源于開拓內(nèi)銷市場會遇到各種各樣的困難，比如前期投入大、資金周轉(zhuǎn)慢、新企業(yè)帶來的沖擊等。李積回認為，做內(nèi)銷市場，最重要的就是堅持和創(chuàng)新，樹立品牌形象，提升品牌美譽度，讓品牌深入人心。

　　李偉贊也持相似意見。他表示，品牌就是影響力，在國內(nèi)市場，企業(yè)首先要打響自己的品牌，其次要有高質(zhì)量的產(chǎn)品。沒有質(zhì)量為支撐，提升產(chǎn)品核心競爭力，乃至打響品牌都成為一句套話。“最后是要構(gòu)建完善的銷售渠道，包括線上、線下以及電子商務(wù)，尤其電子商務(wù)作為新生事物比較重要，要有專業(yè)團隊來經(jīng)營”。事實上，僅有品牌和質(zhì)量，沒有完善的銷售渠道，開拓國內(nèi)市場也會舉步維艱。在做內(nèi)銷方面，陽江十八子有自己的一套模式。 李積回說，一種是直銷，公司將產(chǎn)品放到全國各大賣場銷售等方式；一種是委托代理商銷售；一種是網(wǎng)絡(luò)營銷，目前十八子已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，并在京東、天貓、淘寶網(wǎng)銷售產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)銷售額也已占了十八子集團總銷售額的20%。

　　為了拓寬銷售渠道，廣東美瓏美利工貿(mào)實業(yè)有限公司也建立了自己的網(wǎng)站，并在京東、庫巴、蘇寧易購、淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站銷售產(chǎn)品?！半m然公司目前的網(wǎng)絡(luò)銷售額比重還很小，但對整個行業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在未來將會是一個重要的方向。”該公司品牌經(jīng)理李沛說，

　　中高端市場大有作為

　　2007年以前，美瓏美利公司的市場主要在國外。其之所以轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，是因為對國內(nèi)中高端廚具市場的發(fā)展前景看好。不過，轉(zhuǎn)戰(zhàn)過程中，該公司也遇到了諸多困難，比如消費者的認識和接受、銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建等。為此，美瓏美利做了許多調(diào)整，如重新塑造品牌，對品牌進行新的定義，貼近國人的使用習慣，并增加了許多種類供消費者選擇?！叭缃裎覀冊趪鴥?nèi)市場的銷售額，基本上是1至2年翻一番。預計在明年或者后年，公司在國內(nèi)和國外市場的份額將達到一個平衡。”李沛說。

　　盯上中高端市場的，遠不止美瓏美利一家。李積回說，如今市場有一部分落后的地方，需求創(chuàng)新，傳統(tǒng)的刀具在材料和工藝上都不夠先進，不能滿足高端消費群體和專業(yè)人士的需求。十八子看準這樣的契機，運用新型材料研發(fā)出專業(yè)廚師刀和針對高端消費群體的刀具。目前，十八子在高端市場的營業(yè)額已占整體營業(yè)額的20%。

　　譚中明表示，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，國人對廚房用品的要求會越來越高，這都意味著商機，國內(nèi)市場特別是中高端市場大有作為。