從注重單一市場(chǎng)轉(zhuǎn)向內(nèi)外兼顧

　　2008年開(kāi)始的那場(chǎng)金融危機(jī)，給面向國(guó)外市場(chǎng)為主、立足于“薄利多銷”的陽(yáng)江五金刀剪產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊。不少企業(yè)開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。時(shí)隔兩年，企業(yè)積極謀變的效果如何？記者昨日從刀博會(huì)獲悉，在經(jīng)歷探索和嘗試階段后，陽(yáng)江刀剪已經(jīng)初步形成了內(nèi)外兼顧的多元化銷售渠道，而且企業(yè)也由最初的被動(dòng)求變變成了主動(dòng)出擊。

　　鴻豐實(shí)業(yè)有限公司是刀博會(huì)的“?？汀保衲甑恼刮灰蝗缂韧卦O(shè)在刀具城展館中心兩旁最顯眼的特裝展區(qū)，公司董事長(zhǎng)陳世添正在忙著接待賓客。與往年不同的是，今年公司來(lái)的客商添了許多新面孔，陳世添告訴記者，這些大都是國(guó)內(nèi)的買(mǎi)家。2008年，全球性的金融危機(jī)來(lái)襲，90%產(chǎn)品依靠外銷的鴻豐刀剪不可避免地受到重創(chuàng)。面對(duì)危機(jī)，鴻豐積極應(yīng)變，重組市場(chǎng)，組織最優(yōu)秀的人力走訪全國(guó)，培養(yǎng)了22個(gè)省級(jí)批發(fā)商。在此基礎(chǔ)上，公司進(jìn)一步完善市場(chǎng)戰(zhàn)略，與沃爾瑪、萬(wàn)佳等商家聯(lián)系，進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)。到目前，公司產(chǎn)品內(nèi)外銷的比例已經(jīng)由原來(lái)的1：9變成了5：5，多元化的銷售渠道初步形成，抵御危機(jī)的能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　“剛開(kāi)始我們是為應(yīng)對(duì)危機(jī)而被動(dòng)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)后，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)銷比外銷更有優(yōu)勢(shì)?！标愂捞斫忉?，一方面內(nèi)銷的利潤(rùn)比外銷要高，更主要的是，內(nèi)銷的門(mén)檻比外銷低。目前歐盟市場(chǎng)對(duì)我們的產(chǎn)品屢設(shè)技術(shù)壁壘，盡管我們產(chǎn)品的材料、工藝都在不斷完善，但永遠(yuǎn)都有相應(yīng)的新壁壘在不斷提高我們進(jìn)駐國(guó)外市場(chǎng)的門(mén)檻。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則不存在這樣的情況。為此，陳世添建議我市的中小企業(yè)，充分考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

　　采訪中記者了解到，像鴻豐公司這樣走銷售多元化道路在我市刀剪企業(yè)當(dāng)中并不是獨(dú)例。偉藝拋磨材料公司在金融危機(jī)之前主要立足陽(yáng)江本地市場(chǎng)，危機(jī)來(lái)臨后，該公司大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2009年即迎來(lái)了里程碑式的重大轉(zhuǎn)折，陽(yáng)江之外的市場(chǎng)份額超越陽(yáng)江本地的輝煌業(yè)績(jī)，并成為年產(chǎn)值近億元的全國(guó)尼龍輪龍頭企業(yè)。十八子集團(tuán)公司危機(jī)之前也一直走內(nèi)銷為主、外銷為輔的銷售路線。經(jīng)過(guò)近兩年的探索，十八子堅(jiān)定了內(nèi)外銷兼顧的想法。“早兩年，我們就看好了東盟市場(chǎng)，但由于經(jīng)濟(jì)不景氣，當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)能力較弱。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好轉(zhuǎn)，我們也有信心進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)了。”李積回說(shuō)，為開(kāi)拓東盟市場(chǎng)，十八子多次派出考察團(tuán)，并積極參加當(dāng)?shù)氐恼逛N會(huì)，以提高產(chǎn)品的知名度。經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查與分析后，十八子決定在當(dāng)?shù)卦O(shè)立代理商、專賣(mài)店，培育大型采購(gòu)商，一改以往民間采購(gòu)活躍、綜合采購(gòu)較弱的局面。李積回還告訴記者，他們將結(jié)合東盟的飲食文化，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)鼐用竦牡毒弋a(chǎn)品。

　　“過(guò)多的企業(yè)進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)過(guò)早導(dǎo)致市場(chǎng)飽和？”面對(duì)記者的提問(wèn)，陳世添表示，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有很大的潛力可挖。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)的主要是一些實(shí)用的刀剪產(chǎn)品，國(guó)外市場(chǎng)青睞的禮品式產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本沒(méi)有開(kāi)發(fā)，如釣魚(yú)刀等，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本看不到。隨著國(guó)人生活水平的不斷提高，這塊市場(chǎng)將有很好的發(fā)展前景。