主打外貿(mào)出口，曾是陽(yáng)江五金刀剪行業(yè)的一大特色。由于2008年以來(lái)歐美經(jīng)濟(jì)不景氣外需疲軟，我市越來(lái)越多的五金刀剪生產(chǎn)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，致力占領(lǐng)國(guó)內(nèi)巨大消費(fèi)市場(chǎng)。他們普遍認(rèn)為，五金刀剪行業(yè)的未來(lái)，還是要回到本土市場(chǎng)上來(lái)。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)化危為機(jī)

　　五年前的那場(chǎng)金融危機(jī)，讓陽(yáng)江眾多五金刀剪企業(yè)或多或少的受到影響，并促使他們重新審視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要性。

　　2008年前，陽(yáng)江鴻豐實(shí)業(yè)有限公司絕大多數(shù)的刀剪產(chǎn)品銷往國(guó)外，其國(guó)外、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額為9：1，如今這一比例已經(jīng)改寫為6：4，并且五年時(shí)間里國(guó)內(nèi)市場(chǎng)累積銷售的產(chǎn)品金額已經(jīng)超過(guò)兩千萬(wàn)?！半m然提升的速度不快，但國(guó)內(nèi)銷售額仍保持了每年10%的增長(zhǎng)，這也一定程度上彌補(bǔ)了國(guó)外市場(chǎng)的損失，同時(shí)也讓我們反思國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要性?！痹摴靖笨偨?jīng)理李偉贊說(shuō)。

　　市佰倫實(shí)業(yè)有限公司也是如此。兩年前，該公司的國(guó)內(nèi)份額還是空白，如今已增長(zhǎng)到兩三成。“金融危機(jī)給企業(yè)發(fā)展造成了困難，但也促使我們化危為機(jī)，努力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，走上了轉(zhuǎn)型之路。”公司總經(jīng)理譚中明說(shuō)。

　　國(guó)外金融危機(jī)的沖擊，讓深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多年的陽(yáng)江十八子集團(tuán)也概莫能外。2008年，十八子集團(tuán)也有不少國(guó)外訂單縮減，企業(yè)發(fā)展面臨困難。危機(jī)之下，企業(yè)意識(shí)到，要挖潛增效，化危為機(jī)，還是要靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！澳菚r(shí)起，我們開始謀求‘刀具下鄉(xiāng)’之路，從城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村。農(nóng)村市場(chǎng)雖然利潤(rùn)薄，但市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)群體龐大，這一舉措最終幫助企業(yè)走出了難關(guān)?！笔俗蛹瘓F(tuán)總經(jīng)理李積回說(shuō)。

　　擴(kuò)大內(nèi)銷靠質(zhì)量和品牌

　　陽(yáng)江五金刀剪企業(yè)青睞外銷，源于開拓內(nèi)銷市場(chǎng)會(huì)遇到各種各樣的困難，比如前期投入大、資金周轉(zhuǎn)慢、新企業(yè)帶來(lái)的沖擊等。李積回認(rèn)為，做內(nèi)銷市場(chǎng)，最重要的就是堅(jiān)持和創(chuàng)新，樹立品牌形象，提升品牌美譽(yù)度，讓品牌深入人心。

　　李偉贊也持相似意見。他表示，品牌就是影響力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)首先要打響自己的品牌，其次要有高質(zhì)量的產(chǎn)品。沒有質(zhì)量為支撐，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，乃至打響品牌都成為一句套話?！白詈笫且獦?gòu)建完善的銷售渠道，包括線上、線下以及電子商務(wù)，尤其電子商務(wù)作為新生事物比較重要，要有專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)”。事實(shí)上，僅有品牌和質(zhì)量，沒有完善的銷售渠道，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也會(huì)舉步維艱。在做內(nèi)銷方面，陽(yáng)江十八子有自己的一套模式。 李積回說(shuō)，一種是直銷，公司將產(chǎn)品放到全國(guó)各大賣場(chǎng)銷售等方式；一種是委托代理商銷售；一種是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，目前十八子已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，并在京東、天貓、淘寶網(wǎng)銷售產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)銷售額也已占了十八子集團(tuán)總銷售額的20%。

　　為了拓寬銷售渠道，廣東美瓏美利工貿(mào)實(shí)業(yè)有限公司也建立了自己的網(wǎng)站，并在京東、庫(kù)巴、蘇寧易購(gòu)、淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站銷售產(chǎn)品?！半m然公司目前的網(wǎng)絡(luò)銷售額比重還很小，但對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在未來(lái)將會(huì)是一個(gè)重要的方向?！痹摴酒放平?jīng)理李沛說(shuō)。

　　中高端市場(chǎng)大有作為

　　2007年以前，美瓏美利公司的市場(chǎng)主要在國(guó)外。其之所以轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，是因?yàn)閷?duì)國(guó)內(nèi)中高端廚具市場(chǎng)的發(fā)展前景看好。不過(guò)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)過(guò)程中，該公司也遇到了諸多困難，比如消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和接受、銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建等。為此，美瓏美利做了許多調(diào)整，如重新塑造品牌，對(duì)品牌進(jìn)行新的定義，貼近國(guó)人的使用習(xí)慣，并增加了許多種類供消費(fèi)者選擇?！叭缃裎覀?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額，基本上是1至2年翻一番。預(yù)計(jì)在明年或者后年，公司在國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)的份額將達(dá)到一個(gè)平衡。”李沛說(shuō)。

　　盯上中高端市場(chǎng)的，遠(yuǎn)不止美瓏美利一家。李積回說(shuō)，如今市場(chǎng)有一部分落后的地方，需求創(chuàng)新，傳統(tǒng)的刀具在材料和工藝上都不夠先進(jìn)，不能滿足高端消費(fèi)群體和專業(yè)人士的需求。十八子看準(zhǔn)這樣的契機(jī)，運(yùn)用新型材料研發(fā)出專業(yè)廚師刀和針對(duì)高端消費(fèi)群體的刀具。目前，十八子在高端市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額已占整體營(yíng)業(yè)額的20%。

　　譚中明表示，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，國(guó)人對(duì)廚房用品的要求會(huì)越來(lái)越高，這都意味著商機(jī)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特別是中高端市場(chǎng)大有作為。