近幾年，由于全球經(jīng)濟增速緩慢，貿(mào)易保護主義有所抬頭，以德國、美國、日本、英國為代表的銷售本土化趨勢有所擴大。在這樣的大背景下，我市不少五金刀剪出口企業(yè)紛紛尋求突破，通過創(chuàng)立品牌搶占內(nèi)銷市場、借助國家政策打開東南亞市場等，多渠道拓展市場空間，推動企業(yè)增收。

　　搶占國內(nèi)市場，從代工走上品牌之路

　　在百利廣場美瓏美利旗艦店，做工精致的刀具、鍋具等廚房用品留住了不少來往市民的目光，他們感嘆，原來陽江人的廚房生活也可以變得如此個性化和高品質(zhì)。市民的稱贊，與美瓏美利品牌成立之初提出的“助力中國廚房升級”理念正好不謀而合。

　　從外貿(mào)起步，到品牌代工，再到擁有自主品牌，美瓏美利集團去年底開始全面進軍國內(nèi)市場。目前，該品牌全國直營銷售網(wǎng)點達500個，國內(nèi)銷售額占集團總銷售的15%?！皣鴥?nèi)市場很龐大，我們的目標是利用3年時間，使得國內(nèi)自主品牌銷售額超過出口額。”該集團相關(guān)負責人對記者說。

　　“長期以來，我市五金刀剪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)過度依賴國外訂單、自主品牌弱勢等特點?！笔薪?jīng)信局相關(guān)負責人介紹，因被壓制于全球價值鏈低端環(huán)節(jié)，企業(yè)利潤率低，加上近年來我市五金刀剪產(chǎn)業(yè)受國外訂單波動影響較大，使得不少企業(yè)紛紛成立自主品牌搶占內(nèi)需市場。 除美瓏美利外，十八子、金輝、廣東朗馬等品牌在國內(nèi)市場都得到了持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展?！袄蜀R在國內(nèi)已完成了160多家終端建設，我們的目標是打造國內(nèi)一線廚具品牌。”廣東朗馬公司相關(guān)負責人說。

　　拓寬銷售渠道，從實體終端向線上進軍

　　作為陽江五金刀剪行業(yè)的領(lǐng)頭羊，陽江十八子于2011年開始開辟電商銷售渠道，并嘗到了“頭啖湯”。去年“雙11”，該公司天貓旗艦店單日銷售700萬元，線上年銷售額從最初的幾百萬元上升到去年的6000多萬元。

　　近年來，越來越多的五金刀剪企業(yè)將目光瞄準了線上市場，當中也包括跨境電商。陽江悠客電子商務有限公司成立于2012年，通過與工廠合作的方式，將陽江的五金刀剪品牌通過網(wǎng)絡渠道銷往歐美等國家。該公司負責人告訴記者，近幾年，陽江跨境電商發(fā)展環(huán)境不斷完善，跨境電商公司已從最初的寥寥幾家發(fā)展到數(shù)十家。

　　“目前，我市大部分五金刀剪企業(yè)都開拓了電商銷售渠道，這對企業(yè)而言，是打開市場的有效途徑?！笔猩虅站蛛娮由虅湛朴嘘P(guān)人員表示，近幾年政府部門不斷引進外部優(yōu)質(zhì)資源和力量，多次邀請京東、淘寶等電商平臺廚具類目負責人深入到五金刀剪企業(yè)開展針對性指導，不斷優(yōu)化餐廚制品產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展環(huán)境。

　　借力“一帶一路”，喚醒“沉睡的市場”

　　“目前，五金刀剪制造業(yè)在全球的空間布局將更加多元化，部分高端產(chǎn)品生產(chǎn)會向發(fā)達國家回流，而我市五金刀剪一直以出口發(fā)達國家為主，這給出口市場帶來一定影響?！笔猩虅站窒嚓P(guān)人員向記者介紹說，近兩年，不少企業(yè)開始借力“一帶一路”政策，挖掘東南亞、南亞等“沉睡的市場”。

　　陽江市源威實業(yè)有限公司相關(guān)負責人告訴記者，該公司廚具一直以出口中東、非洲為主，今年，該公司開始“試水”泰國、緬甸、印尼等東南亞國家，并取得了初步成效?！皷|南亞一帶生活水平逐漸提高，市場空間還是值得期待的?！痹撠撠熑苏f。

　　市商務局相關(guān)人員表示，除東南亞、南亞市場外，去年以來，我市五金刀剪企業(yè)還借助“一帶一路”超長專列貨車，將產(chǎn)品賣到了中亞地區(qū)，填補了該地區(qū)市場空白?！敖衲晟习肽?，銷往中亞的五金刀剪產(chǎn)品達2000萬美金。下一步，我們將繼續(xù)乘‘一帶一路’東風，在沿線國家和地區(qū)進行市場拓展?！痹撠撠熑苏f。